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作者：胡查平 杨芳芳 令狐克睿

题名：联盟组合和制造业服务化战略转型：企业如何获得联盟组合关系？

期刊：管理现代化（2026年第1期）

摘要：联盟组合对制造企业服务化战略转型具有重要意义，但现有研究对企业如何获取联盟组合关系的探讨仍显不足。本研究聚焦企业通过能动性战略行为获取联盟组合关系这一核心问题，通过剖析六家服务型装备制造企业案例，深入探究其联盟建立中的独特战略行为及内在逻辑。研究发现，尽管联盟组合的形成与主体间 相互依赖、社会嵌入密切相关，但企业高层可通过一系列精心设计且相互关联的能动性战略行为达成目标。具体包括：传递高合法性信号以筑牢信任根基、倡导共赢协作蓝图以激发合作意愿、甄别三维契合伙伴以确保合作成效、协调多元合作关系以促进顺畅推进、治理联盟生态系统以营造健康环境。这些发现既为企业管理者在竞争中获取联盟组合实现服务化转型提供了可行策略，也在理论上丰富了联盟组合与制造业服务化转型的研究内涵。构建的过程性理论框架与传统理论形成鲜明对比，清晰阐释了企业获取联盟组合的动态过程与作用机制，为后续研究提供了全新视角与思路。

关键词：联盟组合；制造业服务化；联盟组合关系；能动性战略行为